طبقه بندی استانی رویدادها

0

در شماره گذشته صفحه «آموزش شرکت در رویداد » و نمایشگاه های صنعتی ساختمان در کشور به پیش نیازهای کلیدی برای آشنایی با رویدادها پرداختیم. موضوعاتی که باید برندها با توجه به ویژگی ها و شاخص های سازمانی خود برای گزینش نمایشگاه و شکل حضور در آن مد نظر داشته باشند. همچنین توصیه شد، اهداف برندها برای حضور در نمایشگاه به شکل شفاف مشخص شود.همه ساله نمایشگاه های متعددی با موضوعات و دسته بندی های گوناگون در استانها و شهرهای متعدد برگزار می شود. این در حالی است که گاهی استانها و شهرستان های سراسر کشور بستر چندین رویداد صنعتی مشابه یا هم صنف هستند. در این اثنا تصمیم برای حضور و شکل شرکت در این رویدادها از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است و برندها باید آیتم های گوناگونی را در مرحله تصمیم گیری بررسی کنند.هزینه های حضور در نمایشگاه های و  رویدادهای صنعتی طیف وسیعی را  از مبالغ  مالی برای اجاره  فضا، ساخت دکور و غرفه، چاپ  بروشور، تهیه هدایا و …. تا اختصاص نیروی انسانی و صرف زمان و انرژی بسیار زیاد در بر می گیرد. همه این موضوعات سبب می شود تا مراحل تصمیم گیری و سیاست گذاری های تشکیلاتی به شکلی جدی دنبال شود. اتخاذ کارویژه های هوشمندانه به پشتوانه داده های آماری باعث می شود تا شرکت ها هزینه کمتری به دوش بکشند و متعاقباً بازخورد مطلوبی کسب کنند.نخستین موضوعی که باید برندها برای حضور یا عدم حضور خود در نمایشگاه و به طور کلی رویدادها دنبال کنند، مطالعه و بازنگری در برنامه های بازاریابی و سیاست های توسعه بازار و فروش است. بررسی ملاحظات و خط مشی این دپارتمان محوری، چشم اندازی حقیقی و کاربردی دراختیار برندها و شرکت ها قرار می دهد تا برنامه خود را طرح ریزی کنند. برنامه بازاریابی بر اساس گردش کالا، میزان تولید و تعهدات فروش کالا تنظیم و تدوین می شود و در سایه این برنامه اهداف جغرافیایی و سطح فروش مشخص و تعیین خواهد شد. از سوی دیگر اگر شرکتها در اندیشه توسعه شبکه فروش و اهدای نمایندگی در استانها هستند، موضوع بررسی توانمندی ها و ظرفیت های استانی در این گام خودنمایی می کند. مطالعه شرایط بازار، آمار ساخت و ساز و همچنین جایگاه و حجم استفاده از محصول یا خدمات مورد نظر هر برند کمک می کند تا بر اساس آن گروه بازارها و استانها طبقه بندی شود. به عنوان مثال اگر برند شما کالای لوکسی دارد، باید بررسی شود که کیفیت و جنس ساخت و ساز در استان مربوطه به چه شکل است. بنابراین استانها بر اساس میزان ساخت و ساز و نوع کاربری و کلاس ساختمان ها بررسی می شود. به طور کلی برندها باید نخست استان و سپس نمایشگاه ها را دسته بندی و طبقه بندی کنند و سپس تصمیم گیرند که در چه شهرهایی حضور داشته باشند. یکی از مهمترین موضوعاتی که در جریان حضور در رویدادها و نمایشگاهها مطرح می شود،مقوله تبلیغات است و در این رابطه مبنی بر حجم، شیوه و تنوع تبلیغات در سطح استان و رویداد یادشده صحبت می شود. لازم به ذکر است که برگزاری نشست ها یا سمینارهای علمی و اطلاع رسانی با هدف تبلیغات،تمهید هوشمندانه ای است که با توجه به رویکرد مدیریت مجموعه به کارگرفته می شود. جذب نمایندگی در استانها ممکن است، یکی از اهداف فرعی حضور در نمایشگاه ها باشد. بر این اساس توصیه می شود، تمام اسناد، مدارک و جزئیات اعطای نمایندگی را تا پیش از آغاز نمایشگاه به طور قطعی شفاف کنید. تهیه فرم پرسشنامه و معرفی شرکت های استانی که برای نمایندگی مراجعه می کنند، در زمره این مدارک است که طبق آن توانمندی و ظرفیت های اجرایی متقاضیان تخمین زده می شود.همچنین طرح مدلهای مختلف اهدای نمایندگی و از سوی دیگر شرح وظایف و تعهدات نماینده استانی باید پیشتر محیا و مشروح شده باشد تا در جریان نمایشگاه به افراد اطلاع رسانی شود.برای شرکت هایی که دراستان مربوطه نمایندگی فعال دارند، توصیه می شود  در نخستین گام از  وضعیت  بازار،فروش و رقبای استانی آگاهی  کافی به دست آورند. با  توجه به این داده ها  شرکت ها   می توانند بر شکل حضور خود در رویدادهای صنعتی استانها بازنگری داشته باشند. باید در نظر داشته باشید که فروش مطلوب استانی شرکت ها لزوماً گزاره درستی برای بهره مندی از یک غرفه بزرگ و برتر نیست.

در حالت آمار پایین فروش محصولات و خدمات در یک استان باید در رابطه با ظرفیت های موجود تحقیق شود. بر پایه این نتایج می توان به شمایی کلی از آینده برند و محصولاتش در استانها دست یافت و متناسب با آن بر موضوع شرکت در رویدا دها بازنگری صورت داد.

افزودن دیدگاه

لطفا دیدگاه خود را بنویسید
لطفا نام خود را وارد کنید

این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش می‌شوند.